哔哔中文 > 咸鱼的自救攻略 > 第八百六十章 薛建华的“迷人”点子
????这就是李靖飞所说的“没什么大事”,这事儿大了!

????这也是李靖飞不惜冒着风险蒋干盗书的原因,这里有疑问的地方实在太多了!

????这就是楚垣夕不知道,要是知道了非得给阿哑点赞不可,为了年轻人这份勇于承担压力的精神点赞。大海航行你一船工跟船长说咱这船开错方向了,不但开错方向了,咱这船也不合适,要不把大船卖了买艘小船吧?这船长不把你扔海里去那绝对是亲生的。

????楚垣夕是实在没想到自己在撤回撤回中一通神侃把阿哑带跑偏到这个角度,不过他自己这边也确实非常忙,没空管别人太多。

????经过一个忙碌的周末,十家新的店铺顺利沿着五号线向南开出,一次性扎进四环里。这个时期其实小康内部还是比较平静的,因为处于准备最充足,人手最充沛甚至溢出的状态。像这种码地图式的战略推进,越前进越能积累经验,但按照战争的视角,补给线也拉的越长,物流供应等等都需要前进基地,这些辅助位实际上才是这个里程碑中比较关键的单元。

????到了周一,8月12号,楚垣夕本来怀着轻松的心情等着泰山台那边传来和《深夜画廊》解约的消息,没想到他亲自招聘来的薛建华先出幺蛾子,又打来一份报告。

????其实最近这段时间楚垣夕的日程还是挺满的,除了里程碑4之外,还有小康的a轮融资、巴人退股、亦庄机器人大会以及阿里早早预约了上门面谈的事宜等等。手下不少人也在为这个日程而努力,比如陆羽,已经很长时间连轴转了,就为了赶在亦庄大会之前拿出一份合理的机器人采买需求。甚至他还弄了两个机器人到公司里来研究。

????所以看到薛建华的报告之后楚垣夕差点吐血,薛建华也不知道哪根筋搭错了,继续建议小康卖奶茶。

????楚垣夕心说您的脑子是奶茶浇灌的吗?我看你的履历里边也没在奶茶店干过啊?

????但是仔细看报告,发现好像思路和结论还颇可圈可点?

????主要是12号这天,瑞幸传出了小鹿茶品牌独立的传闻,独立之后招加盟。小鹿茶是瑞幸产品里一个很受欢迎的款,这条传闻还是挺劲爆的,特别是在瑞幸即将于15号也就是三天后发布他们在纳斯达克ipo上市之后的首份财报的情况下,尤其显得劲爆。

????而薛建华,他这段时间沉迷于各种优惠券的组合玩法,然后小鹿茶独立招加盟的传闻成为引燃他智慧火花的引线,让他炸了。

????楚垣夕给出的小康薅羊毛方案有一种魔性,优惠之间的互斥或者不互斥让人沉迷。沉迷于研究薅与被薅的薛建华,偶然之间看到同在一个屋檐下的巴人信息陆羽那边开始玩机器人,顿时萌发了灵感,然后再被小鹿茶独立一刺激,立刻写好一份报告,告诉楚垣夕——我想到一个可以快速赚他一两百亿的操作!

????楚垣夕往下看着,不时抬眼皮瞄一下坐在对面一脸兴奋的薛建华,发现这家伙还真是个鬼才啊!他抛出的问题是,问楚垣夕是否知道去年,也就是2018年特别火的一个网红奶茶项目,名曰“答案茶”?

????楚垣夕表示他知道,这个项目去年太有名了,坑了太多人了怎么可能不知道。

????所谓答案茶,就是在奶霜类的奶茶上写字,顾客买茶的时候写一个问题,然后录入电脑,由系统给出一个答案,然后用机器把答案贯进奶霜里,让用户先看后喝。这个玩法去年火爆一时,排大队的网红店成了抖音上的爆款,不过其发展也符合互联网传播定律,衰落的速度比崛起的速度更快。

????楚垣夕之所以知道,是因为答案茶是一个真正意义上靠抖音传播火起来的网红品牌,那个时候神器公司也要搞品牌,楚垣夕和曹珊远程沟通过几次,怎么通过抖音树立品牌的问题,这有个现成的例子怎么可能不了解呢?虽然最后曹珊根据实际情况放弃了通过抖音梳理神器公司巴拿拿的品牌,她要的不是网红品牌快起快衰所以放弃了,但是case肯定记了下来。

????而薛建华,沿着答案茶的思路,通盘考虑楚垣夕手里的所有资源,不止阈于小康,还有大量巴人的资源,得出结论:我们可以干的比答案茶更好,而且是可持续发展的加盟模式,可以向其它方向延伸,加盟费赚到手软啊。

????然后楚垣夕就注意到了薛建华还给这个模式命了名,叫循环加盟模式。

????“循什么环?”楚垣夕不解其意,而薛建华耐不住寂寞已经绕到楚垣夕后边了,指着打印纸说:“我都写了您往后看。”

????这份报告显然是花了心思的,薛建华直接写成了bp模式,也就是商业计划书,可以见投资人拉创业投资的那种。

????按照bp的格式,他首先罗列了一些我方可用的珍贵资源,比如巴人集团具有充分的打造网红爆款的经验、小康门店能够提供便利的条件和正规的经营环境、有强大的ai基因和人才储备、有完善的后台系统等等。然后据此提出制造抖音爆款鲜食和快销饮品等等。

????这种爆款不能是机器人关东煮,虽然机器人关东煮也被当成网红,但是太复杂了,成本也太高。得是快消品,简单、易复制、成本低,这样才能招加盟。

????比如一款小鹿茶一样的爆款奶茶,先在小康门店内推广,然后巴人制作网红爆款,推爆了之后独立品牌开加盟,求加盟的自然是络绎不绝。加盟是非常赚钱的,假设招一万个加盟商,一个加盟赚十五万,一万个加盟就是十五亿啊。这才是抖音大号割韭菜的正确姿势,割的是商业韭菜,那些搞什么美食探店和电商直播带货之类的简直弱爆啦!

????楚垣夕看到这里相当汗颜,而薛建华站在他旁边,问:“这是不是就是楚总你去chinajoy接受采访的时候说的倚天剑和屠龙刀啊?”

????难怪他会这么问,因为这套加盟逻辑下,需要的成本仅仅是:第一在抖音上制造出爆款效应,第二重新规划一下小康门店的分区,把爆款推的出去,制造出爆买的效果。去年三月答案茶爆红于抖音,视频里几乎所有留言都是求加盟的,三个月的时间招了6000多个加盟商。小康推出爆款之后自然有人看到商机求加盟,以抖音的商业环境根本不愁没人来啊。

????计划书中薛建华称那些做美食探店的抖音号为“我们的low逼盟友们”,巴人在他眼里算是武林盟主,人脉资源非常足,能交换到足够的资源推动网红爆款。而小康的未来计划里本来就有加盟,整套加盟流程是非常高端和严密的,系统功能已经开始做了,只需要在其中做减法,就可以整理出一套适合网红爆款的加盟规则和执行方案来。

????也就是说在小康框架下几乎不用费什么事,这事就能做成,唯一欠的是执行团队,小康距离开加盟的时间点还很遥远,所以现在还没组建对应的部门和团队,但是未来总要组建的,这是搂草打兔子的事。

????这份计划书中“迷人”的部分在于,这不是一锤子买卖,小康推完第一个爆款之后可以换一个品类再推第二个,比如推完奶茶推糖炒栗子,然后第三个第四个。这就是薛建华命名其为“循环加盟模式”的原因。

????而小康,完全可以推成一个之后就不做它了,这叫做“把用户空间让给加盟商”,自己做新的爆款。小康本来就是卖货的,用心制造爆款的话,遭他十几二十个快消品爆款总是可以的吧?这不就是一两百亿左右的进项吗?没费多大劲,路过顺手就给赚到了,也就需要四五年的时间!

????这事精髓的地方在于,放眼国内只有楚垣夕可以这么做,他同时掌握了网红大杀器+推爆款的经营环境。

????别人是有网红资源的没店,有店的没网红资源,但小康有足够多的空间,只需要一个店挤出十来平,换着款来就是了。而且还有成熟的会员体系,把系统兼容一下分享给加盟商,就像coco奶茶那样的管控系统,小康不是分分钟弄出来?简直完美!

????当楚垣夕看到这里的时候,薛建华小声问:“楚总,是不是你早就想过类似的方案了?”

????“啊?你为什么会这么想?”

????“不然也太巧了吧?你打造的环境完美吻合所有要求啊。”

????“完美个屁啊?我可没你这么坑爹啊!”

????这话薛建华不爱听了,“我不坑爹啊楚总,不坑爹才是关键。答案茶留下一地鸡毛是因为他们没有持续推爆的能力,爆一波开加盟收割加盟费然后就完了,他们不能保持答案茶的热度,加盟商才被坑的。咱们运营是成体系的,您巴人可以持续制造热点,光看巴人这么大的大号那些加盟商也会感觉靠谱啊。”

????楚垣夕不禁陷入深思,他能提供的还远不止这些。要知道小康虽然目前还没多少用户,但是未来的目标是要做到亿级的,而且不能只有一个亿,要做大量的增长工作。换言之小康未来的用户是海量的,要建立一套细腻的系统功能面对这些用户,其中本身就包含加盟商功能。

????而对网红爆款加盟商,完全可以稍微扩充一下这个加盟商系统,添加某些网红加盟商功能,纳入到自己的系统里面。

????这样,小康的用户对网红加盟商是一个巨大的红利,而小康也可以反过来通过网红加盟商拿到更多线下用户。这些网红加盟商不可能只卖产品给巴人的粉丝和小康的用户,或多或少都会带来新用户的。就像买瑞幸的基本都要下瑞幸的app一样,小康的系统功能和纯卖奶茶的可不一样,到时候这也是一笔增长啊。

????只听薛建华兴奋的说:“巴人提振热度,保证网红款不会凉,让加盟商有的赚,咱们这个打法不就循环起来了么?我看巴人信息那边推爆款很有经验,昨天用美女推,今天用机器人推,明天用帅哥推,换着花样推,一个款持续热两年没问题。两年我们已经尽到对加盟商的责任了,一个加盟商还能收两三次加盟费,这得赚多少钱啊,不比《乱世出山》赚的慢——”

????看着薛建华一副手舞足蹈快掉钱眼里的感觉,楚垣夕慢吞吞的说:“你这个想法简直太天才了!但是,我可去你大爷的吧!你知道我还有更赚钱的模式吗?我说出来吓死你!”

????像被突然冻结了似的,薛建华动作一凝,维持着一个高难度的姿势三四秒才回味过来,这不是夸他。

????只听楚垣夕说:“你这个首先收割的就是我巴人粉丝的钱,然后才是加盟商的。你知道什么叫网红产品吗?网红产品就是物超所值的反义词,要收智商税的啊。我一直都在尽力阻止陆羽做直播电商收割粉丝是为了啥啊?为了能用更好的方式去发挥这些粉丝的作用,您倒好,比陆羽可狠多了……

????你知道答案茶凉凉了坑了多少加盟商吗?除了最早期进入的都特么坑了,怎么可能保证小康推的爆款不凉呢?对加盟商做这种保证自砸招牌怎么算?自媒体推爆款是你想当然的那样就好啦!

????而且你还要换十几个款,同时需要维持热度的至少十个款,那巴人信息就别干别的了,陆羽非得过来抽死你不可!巴人跟小康是特么两个公司,你这是把巴人当成垃圾堆啊!”

????薛建华惊呆了,主要是楚垣夕并没否定他的财务方面的预测,也就是说楚垣夕是认可这么玩能赚一两百亿。在这个前提下,楚垣夕,这两家公司的实控人,拒绝赚这唾手可得的一两百亿,甚至更多?“您,开小康难道不是为了赚钱的?这能赚150亿啊……”

????只听楚垣夕敲着桌子说:“我是为了赚钱啊,但是我不能这么低效的运用巴人的粉丝。小康崛起过程中少不了巴人粉丝们的助力,你这个玩法能赚钱,算你能赚150亿?巴人粉丝的价值对小康的意义远不只是150亿。”

????不过楚垣夕并没有真的生气。因为薛建华能够有如此奇思妙想,说明小康这家企业有活力,员工有智慧。有活力的企业才孕育奇葩,能提供多样化的选择供人瞎折腾,显示出企业提供了足够的自由度。机关单位就奇葩不起来,条条框框都限制死了,如果小康里的每个人都能贡献出这种程度的智慧那简直太美妙。

????他也知道为什么薛建华兴奋到手舞足蹈,因为这个idea如果通过,对薛建华本人简直太好了,一跃,从执行者变为策划者和推动者。到时候成立个类似“加盟事业群”之类的,薛建华肯定就是这个事业群的副总裁,主管这条产品线。

????而且他马上就能镀一层金,只需要两年左右的时间,摇身一变就是操盘过几十上百亿大项目的运营人,过程中接触资源无数,出去创业的起步点位就是亿级的。a轮亿级估值,通常这是创业成功三四次,创业者带出过几十亿上百亿估值的企业,然后开始一次新的冒险时才有的待遇。

????因此薛建华兴奋,站在他的位置上这么写计划可以说是非常积极上劲而且有想法。所处的位置不同,思路和眼界也不一样,人都会本能的从首先对自身有利的角度考虑问题,然后人品好的才会第二位考虑一下公司的整体利益,只有老板因为公司是他的所以才会纯从公司角度考虑。

????如果楚垣夕处在薛建华的位置上面对巴人和小康的资源,可能还有更奇葩的思路,这一瞬间他仿佛看到了五年前的自己。

????所以他说:“不过么,你这个脑洞虽然我不准备采纳,但也不是完全的没有任何价值。算不上倚天剑屠龙刀,五虎断门刀级别吧,比杀猪刀强。

????不过你别光开脑洞啊,你本职工作怎么样了?线上内容的梳理做的如何?我怎么没看见报告啊?”

????薛建华面色一僵,因为这方面还比较生疏。“呃,我觉得吧,线上内容什么的,先看看版本内容做成什么样再梳理吧?等里程碑6的版本打出来再梳理也不迟,不然没有产品盲猜,太费劲了。”

????“你这话说的有一定道理但是无法逃避该做的功课没做的事实。扣奖金扣奖金。”

????薛建华哀嚎:“不是吧楚总——”

????其实他有一点说的很对,就是线上内容本身做成什么样是关键的。楚垣夕并没打算完美复刻原世界中的小康线上内容,大框架一致,但是肯定要根据现有情况做出微调。这方面楚垣夕给出的是一条条线索,线上内容如何与支付、社交和区块链相挂钩的思路。

????惟其如此才需要提前思考,怎么可能等到里程碑6的app版本打出来再说?

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????来来来,推荐本书,《从流量到影帝》,一看这书名就觉得跟本咸鱼有缘。